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104222
일 자
10.12.02 00:00:00
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글쓴이
손석근
제목 : 손석근(경영대학원?05) 부회장, ‘성공세일즈 마스터키 24’ 책 발간

손석근(경영대학원?05) 부회장, ‘성공세일즈 마스터키 24’ 책 발간

 

백제약품 사장 손석근 동문은 자신이 35년 의약품 도매업체 종사하면서 터득한 경험을 바탕으로 최근 책 ‘성공세일즈 마스터키 24’(이화문화출판사)를 발간했다.

 

종합 세일즈 교본을 만들어 보겠다는 각오로 책을 펴냈다는 손 동문은 이번 책을 통해 능력은 ‘정신+기술’이고 성과는 ‘정신×능력’이다는 점을 강조하며, 프로세일즈에 있어 염두에 둬야할 정신자세와 능력에 대해 자세히 기술했다. 또 90년대 부도를 냈던 의약품 도매업체들의 사례를 들어 ‘유통업이 망하지 않는 법칙’(307쪽)도 덧붙였다.

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